缺少共鸣，必将有碍永城远红外粉业务推进

　　与客户沟通的过程，就是双方有不了解到了解，由不信任到信任的过程，达成远红外粉交易是双方信任的结果。

　　很多时候，销售人员与客户之所以没有走到最后一步，主要是双方没有获得足够的信任，具体来说，就是没有共同点，双方没有什么共鸣。无论是对个人，还是对远红外粉产品，在沟通过程中都可以产生共鸣，关键就看销售人员的能力；由此可见共鸣的威力是多么的不可忽视。

　　想与客户产生共鸣，就是事先做好调研工作，一方面了解永城的远红外粉市场情况，另一方面要重点了解客户的性格、习惯和爱好，寻找容易引起对方共鸣的点，这是调研中需要重要关注的地方。

　　永城是河南省最大的煤化工基地及全国七大煤化工基地之一，2016年被评为中国食品工业强市。这里矿产资源丰富，地下储煤面积1216平方公里，可开采储量50.45亿吨，永城煤矿区是全国六大无烟煤基地之一，同时被国家发改委确定为全国七大煤化工基地之一。徐山、邵山、夫子山和僖山顶部分布有储量6835万吨的白云岩，周山蕴藏有大理石岩，为高档建筑装饰材料。加强对这些信息的了解，才能发现在此地开展远红外粉业务的商机。对当地市场了解越透彻，对开展远红外粉业务越是有利。

　　永城拥有各类工业企业8000多个，以煤炭、电力、铝制品、建筑、冶金、化工、机电、纺织、造纸、皮革、食品、酿酒等工业为门类，依托本土资源拥有两家中国500强企业。

　　现阶段，很多年轻人工作压力很大，容易产生疲劳、犯困甚至精神紊乱等状况，这对生活、工作都非常不利，如何改善呢？

　　人们通过研究发现，负离子具有镇静作用，能改善大脑皮层的压力，对人体有振奋精神、增强食欲、消除疲劳、改善睡眠、兴奋副交感神经系统、提高工作效率等作用。利用这一发现，远红外粉厂家生产出空气净化器、涂料、服装等物品，来提高人们的工作状态、改善生活环境中的空气质量，进而改善和提高人们身体健康水平；在这种情况下，远红外粉的销量大增，很多生产厂家获益匪浅。能够及时发现需求，并及时的满足人们的需要，这样的人和企业就会获得成功。

　　燕国矿产是灵寿县最早的一批矿产企业，经过多年经营，我厂现在已经拥有职工62人，技术人员10人，固定资产达到150万元，建筑面积4.5万平方米。同时引进了先进设备，进一步扩大了本厂的生产能力。

　　为了适应现代企业发展形势，燕国矿产积极引进高科技人才，努力提升企业的管理水平，使企业的人才梯队建设日趋完善，并使得企业的管理更加科学。现有的管理人员、技术人才均有深厚的理论基础和丰富的实践经验，成为本地区较早注重技术研发、科学管理的少数企业之一。