正视客户搪塞，才能带动神池县业务增长

　　凡是做远红外粉业务的销售人员没有不想提升自己销售业绩的；但是要真正把业务搞好可不是想想而已，这需要下很大的功夫，做很多的工作，例如掌握产品知识、自家产品的特点，同时还要搞清楚同行产品优缺点等等。

　　此外，销售人员还要准备好基本话术，尤其是面对客户搪塞时你的应对之法，这一点很重要。例如，客户老是说自己时间太紧张，没时间听你有关产品的介绍等等。想在神池县把远红外粉业务搞好，就要在销售方面多下功夫，提前做好各种销售预案，例如客户搪塞、说产品价格高等，这样销售预案准备的越多、越充分，对提升销售业绩越是有利。

　　经过多年的发展，神池县的工业门类主要有煤炭、水利、机械、粉丝、地毯、农机修配、翻新轮船、建筑等，初步形成了以煤炭、铝钒土为主体的采掘业，以水泥、砖瓦、预制件为主的建材业，以豆类、山货为主的加工业门类。截止到2010年，神池县统计数字国有工业固定总值3777万元。主要产品有煤、水泥、机砖、地毯、铝矾土熟料等。主要产品有青砖、石灰、铝钒土等。

　　如果燕国矿产公司计划在神池县开展远红外粉业务，首先要做的工作就是了解当地的经济发展状况以及今后的发展趋势，还要比本地其他同行的销售状况，进而分析自己开展业务的潜力大小，才能制定出更为合理的营销策略。

　　一般来说，在天气晴朗时，空气负离子浓度可在300个/立方厘米以上，正、负离子浓度比(R+/-)在1-3范围内，有较好的平衡；当阴雨天时，空气中的小离子浓度较土壤的空气与土坟外的空气交换通常会增加空气的负离子。因此说，雨后的空气特别清晰，正是负离子在起作用。

　　现在很多地方环境不好，人们使用远红外粉材料就是在模仿自然界中负离子净化空气的作用，进而使人们获得一个健康的生活环境。

　　简言之，远红外粉材料是人类利用自然界产生负离子的原理，人工合成或者配比的一种复合矿物，该材料对水资源、空气具有很好的净化作用。因此，在近些年来深受人们的欢迎；此外，在装潢材料、壁纸、窗帘、涂料使用的也越来越多。

　　燕国矿产品加工厂，地处太行山中东部，具体来说在石家庄市西北部灵寿县工业区，这里矿产资源丰富，交通便利，货物运输方便，距京深、石太高速大约 50 公里。

　　为了适应现代企业的经营需求，燕国矿产积极引进**人才，使企业的人才梯队建设日趋完善。现有的管理人员、技术人才均有深厚的理论基础和丰富的实践经验，是较早注重技术研发、科学管理的少数厂家之一。