忘记老客户，将很难做大晋州远红外粉市场

　　做业务的方法很多，但是不管怎样，在开发远红外粉新客户的同时，不能忘记老客户。开发新客户需要付出很大的成本，而维护老客户则成本要低很多。如果销售人员一味地开发新客户，而忘记维护老客户，就得不偿失了。

　　想做好晋州销售工作，一方面要不断开发新客户，另一方面就要做好老客户的维护；两者都不能放松，老客户是远红外粉业务的基石，而开发新客户，则能够实现业务的增长的重要来源。 想长期在晋州做业务，就要做好新老客户的兼顾工作。

　　晋州市地处河北省中南部，属暖温带大陆性季风气候，地表由西北向东南缓慢倾斜，石黄高速公路、307国道、衡井公路和石德铁路横穿市域。在该地区开展远红外粉业务一定要关注当地的交通状况，因为这涉及到产品的运输成本问题。

　　晋州盛产鸭梨，被誉为中国鸭梨之乡。2009年晋州市果树总面积29万亩，产量47.7万吨，平均亩产1644公斤，产值4.81亿元，占农业总产值的比重20%。远红外粉厂家要想在晋州推进销售工作，就要挖掘当地的销售潜力，找到销售切入点。

　　2013年，晋州市新增梨果提质增效示范基地4000亩、无公害蔬菜基地500亩、标准化养殖场3个。实施中低产田改造，创建小麦、玉米高产示范片7万亩。实施高标准农田建设示范工程，整修田间路23.6千米，铺设防渗管道85.3千米，新增高标准农田1万亩。

　　研究表明，空气中的负离子可以通过呼吸道翁膜神经感受，也可进人脑脊液直接作用于中枢，通过调节神经兴奋-抑制过程和神经介质而发挥作用，这或许为远红外粉销售带来更大潜力。

　　试验发现，暴露于空气负离子中的小鼠，通过生物鉴定法和放射免疫法测定后认为，空气负离子通过某种未知机制，刺激机体而提高脑啡肚、内啡肤和干扰素的水平，增强它们的特有作用，从而调节中枢神经的兴奋一抑制过程，改善大脑皮质功能，缩短感觉时值和运动时值，对神经镇静作用并可消除疲劳。

　　这对远红外粉厂家来说是个好消息，加强这方面的研究，必将对改善人体健康有帮助，也将为远红外粉的销售带来更多商机。

　　燕国矿产品加工厂位于石家庄市西北部的灵寿县工业区，这里矿产资源丰富，交通便利，货物运输方便，距京深、石太高速大约 50 公里。

　　我厂是生产经营非金属矿产品的专业单位，主要生产远红外粉、电气石、钙粉、麦饭石、高岭土等非金属矿产品。产品远销广东、江苏、上海、天津、北京等全国多个省市，并出口到日、韩、东南亚等多个国家和地区。

　　继往开来，燕国矿产竭诚为广大新老客户服务。