从容应对客户疑问，有助于搞好固镇县业务

　　销售过程中，经过会遇到客户对远红外粉提出很多问题，对此我们不必大惊小怪，更不该产生畏惧心里；你要明白，客户一开始对你的产品，有疑问是很正常的；如果客户提不出问题，只能说明对你的产品不感兴趣，这才是销售人员最担心的。

　　当然，最重要的是从远红外粉客户那里学习，学习客户关心什么，我们应该如何解决客户的疑问。这种情况遇到的越多，你解决客户疑问的能力就越强。其实方法很简单，就是多与客户沟通，在了解客户的真实问题时，尽量让客户畅所欲言，说出他们的疑问和担心，然后耐心的解答，直到客户满意为止。

　　固镇县是安徽省重要的粮、油、棉、烟草、畜禽、林产区，经过多年发展，目前该县已经形成了以棉花、花生、蔬菜、肉鸡、肉羊、肉牛、烟叶、林果等八大产业为主导的农业产业。企业要在本地开展远红外粉业务，就要尽可能多的了解本地各行各业的发展状况，分析其他同行的市场开发策略，制定出更为适合自身发展的产品销售方案，推动产品销量增长。

　　2015年全年实现农、林、牧、渔业总产值85.29亿元。其中农业产值49亿元，林业产值2.38亿元，牧业产值28.39亿元，渔业产值3.01亿元。全县规模以上工业企业达169户，比上年净增26户。全年规模以上工业增加值增长12.2%，其中化学原料及化学制品制造业增长13.5%，非金属矿物制品业增长12.8%，农副食品加工业增长6.2%，专用设备制造业增长22.2%，橡胶和塑料制品业增长20.3%。高新技术产业产值增长17.5%，战略性新兴产业产值增长32.1%。

　　今天咱们说一下远红外粉是如何促进微生物发酵的。首先是在一个容积为一升的三角瓶中放入培养基，接种枯草芽孢杆菌或小球藻，在20——37℃温度下，在140至210rpm的摇床上培养 1至3d，得到摇瓶种子培养液；接下来是在发酵罐中按比例加入培养基与远红外粉，再在高压环境中灭菌30分钟，并将种子培养液接入密闭的发酵罐中。

　　最后阶段，使发酵罐的温度保持在20至37℃之间，罐压为 15至60 kap，搅拌速度 80至130rpm，通气量1:0.1-0.5，发酵培养时间1到8天，放罐后过滤菌株和发酵液。

　　实验显示，在常规发酵罐中加入适量的远红外粉后，能够提高微生物生长速率，增大生物量及产物的积累，减少发酵时间，对溶液的pH值具有缓冲作用，无需增大罐压或通入纯氧来保证发酵罐中溶氧的需求量，并且远红外粉在发酵结束后还能够重复使用。

　　燕国矿产品加工厂位于石家庄市西北部的灵寿县工业区，这里矿产资源丰富，交通便利，货物运输方便，距京深、石太高速大约 50 公里。

　　我厂是生产经营非金属矿产品的专业单位，主要生产远红外粉、电气石、钙粉、麦饭石、高岭土等非金属矿产品。产品远销广东、江苏、上海、天津、北京等全国多个省市，并出口到日、韩、东南亚等多个国家和地区。

　　继往开来，燕国矿产竭诚为广大新老客户服务。