若要远红外粉有销路，还须引导博野县客户

　　很多销售新手业绩难以有所突破，很重要的一点，就是在与客户沟通时无法主导话题，经常被客户引导，令自己非常被动，进而影响远红外粉业绩的提升。

　　做业务，除了充分掌握产品知识以外，还要具备很好的沟通技巧，这其中很重要的一点就是在沟通过程中掌握主动权，能够引导话题，使客户沿着自己的思路走，一步步走向自己预设的轨道，最终达到销售远红外粉的目的。

　　要做到这一点，一方面需要提前练习，另一方面，需要在实践中不断完善这种技能。这种技能越熟练、越精通，越是有助于提升销售业绩。

　　博野县全县共有1269个工业生产单位，其中油漆涂料生产单位84个，橡胶生产单位39个，拔丝生产单位64个，印染纺织生产单位126个。在重点监测的22户入统工业企业中，有油漆涂料企业3家，橡胶企业5家，拔丝企业2家，印染纺织企业4家。博野县全县规模以上工业企业，实现产值5.4亿元，比2003年同比增长41.1%。

　　2004年建筑业实现增加值8963万元，比2003年增长35.9%。建筑业总产值达到3.6亿元，比2003年同比增长35.3%。2004年社会固定资产投资累计完成6.8亿元，比2003年同比增长49.1%。远红外粉厂家要想把博野县的业务做好，就要深入了解该县实际情况，从中寻找属于自己的业务机会，这样才能带动远红外粉业务的增长。

　　在实验中，人们观察到暴露在含71O（的五次方）个/厘米3负离子空气中的老鼠，可改善其由于注射吗啡(<1.0毫克/公斤)引起的中枢抑制作用。如何获得这样的负离子呢，可以选用远红外粉材料来产生。

　　5-羟色胺又名血清紧张素，它与睡眠、镇痛、体温调节、内分泌、精神活动等有关；多数人认为空气离子在体内的生理效应是通过影响体内5-HT水平而起作用。空气负离子可增强单氮氧化酶活性而促进5-HT的生物氧化，从而使血液和脑内5-HT 浓度降低。动物实验表明，小老鼠和家兔吸人负离子后，尿中5一HT的代谢最终产物5一赴叫噪乙酸(5一HIAA)的排出增加，用荧光光度法分析表明，实验动物脑组织和血液中5一HI含量与空气负离子水平呈密切负相关。一些远红外粉厂家正在加大这方面的投入，以期获得技术进入，进而提升产品竞争力。

　　对于企业来说，要努力提升**意识，生产意识和效率意识；不断提升产品质量，提高企业的综合竞争实力，这样才能在激烈市场竞争中处于有利位置。

　　要始终牢记，落后就要挨打，落后就意味着可能被淘汰的命运。一方面，燕国矿产努力改善企业生产环境，努力杜绝污染；另一方面，在提升产品品质、降低生产成本方面下功夫，使企业不断提升竞争实力，进而赢得更多客户的认可。