想把如皋市业务做好，应掌握更多报价技巧

　　业务员在拜访客户之前，一定要做好准备工作，比如这次沟通要达成什么样的目标，要是报价该如何报价，等等，最好多准备几套方案。与客户沟通时，最好是先介绍产品的优势，让客户了解我们产品的价值所在，让客户心中留下这样的印象：这家企业的产品价值很高，价格应该也不低，甚至有可能超出我们的承受范围。

　　在给客户报价时，可以先给客户报一个稍微有点高的价格，但又不超出对方承受范围；即使客户还价，我们也有还价的余地，而且给出合理的理由，这样即显示出我方的诚意，又容易让客户接受我们的报价。

　　如皋市率先在江苏全省编制沿江开发总体规划，年吞吐能力5000万吨的公共物流基地；保护、再造**资源，建成亿元以上项目34个、超亿美元项目9个，形成船舶修造及配套、精细化工等临港制造业和现代物流业互动并进局面。研究这些产业对远红外粉的需求，挖掘其中的销售潜力，才能真正带动远红外粉销量提升。

　　2012年，如皋市完成工业增加值269.01亿元，全市销售收入2000万元以上规模企业784家；高新技术产业产值571.19亿元；新兴产业产值385.66亿元。全市规模以上工业主营业务收入1279.43亿元。2017年，如皋市实现农林牧渔业总产值114.47亿元，增长3.5%。其中，农业产值62.57亿元，林业产值0.23亿元，牧业产值37.10亿元，渔业产值6.68亿元。油料种植面积13.46千公顷，产量3.90万吨。既要关注产业发展细节，也要学会从整体上了解行业发展的规模和发展趋势。

　　研究发现，远红外粉具有抗菌、除臭、保鲜、促进血液循环等功效。为了让远红外粉的这些功能在我们的生活和生产当中发挥作用，人们进行了很多尝试，截至目前，主要应用在纺织纤维、塑料、陶瓷和涂料等领域。

　　注意事项：在化纤中建议远红外粉添加量为2%-4%，在涂料中建议添加量为0.5-3%，在皮革中建议添加量为3%，使用者应根据具体使用场合通过实验确定最佳添加量。

　　燕国矿产品加工厂，地处太行山中东部，具体来说在石家庄市西北部灵寿县工业区，这里矿产资源丰富，交通便利，货物运输方便，距京深、石太高速大约 50 公里。

　　为了适应现代企业的经营需求，燕国矿产积极引进**人才，使企业的人才梯队建设日趋完善。现有的管理人员、技术人才均有深厚的理论基础和丰富的实践经验，是较早注重技术研发、科学管理的少数厂家之一。