能从客户角度看问题，对依兰县销售有利

　　企业要开拓依兰县市场，就要多站在远红外粉客户的角度考虑问题，这样才能发现客户的疾苦，才能明白客户真正关心的是什么。了解了这些内容，对燕国矿产公司改进产品性能，完善企业业务流程都是很有指导意义的。

　　经营企业要了解市场，不能闭门造车。燕国矿产公司要在依兰县销售远红外粉，也要了解本地市场的实际情况，这样才能更好的开展工作。这就要求业务员要多与客户接触，一方面让客户对公司和产品有基本的认识，另外还可以了解他们的真实需求。通过双方认识的加深，才能使销售工作开展的更顺利。

　　依兰县位于黑龙江省中南部，境内名胜古迹不少；此外，依兰县是全国产粮大县、全国最具投资潜力中小城市百强县、中国新能源产业百强县，境内已发现矿产31种，产地104处。有大型矿床4处，中型矿床3处，小型矿床61处。具体来说，有褐煤、油母叶岩、铁、砂金、石英、石棉、大理石、蛇纹岩等矿类，具有很大的开采价值。

　　2013年，依兰县实现地区生产总值144亿元，全社会固定资产投资完成119.6亿元。其中农业总产值实现65.6亿元，建设重点水利工程57项；全县畜禽规模养殖场发展到161个，畜牧业产业化格局基本形成；农民专业合作社发展到925家；依兰县在开展远红外粉业务方面有多大的发展潜力，这需要燕国矿产公司进行详细的调查研究，分析相关数据，才能得出一个较为可靠的判断。

　　最近数十年，人类的科技水平突飞猛进，这使得人们对远红外粉的研究进程加快了不少，并获得了相当多的研究数据和资料，这对加快产品转化有着不可忽视的作用。研究表明，利用铝酸酯偶联剂对远红外粉进行表面改性，并通过分光光度计测定远红外粉在甲基丙烯酸甲酯(MMA)中分散时的吸光度来表征偶联剂对远红外粉的修饰效果。

　　总的来说，经过超声波震荡处理的远红外粉材料在MMA中分散性比较好，铝酸酯偶联剂质量分数为1.5%、甲苯作溶剂、回流时间大致在三小时左右，经过处理的远红外粉在甲基丙烯酸甲酯中具有良好的分散性能。

　　对于企业来说，要努力提升**意识，生产意识和效率意识；不断提升产品质量，提高企业的综合竞争实力，这样才能在激烈市场竞争中处于有利位置。

　　要始终牢记，落后就要挨打，落后就意味着可能被淘汰的命运。一方面，燕国矿产努力改善企业生产环境，努力杜绝污染；另一方面，在提升产品品质、降低生产成本方面下功夫，使企业不断提升竞争实力，进而赢得更多客户的认可。