若想康平县销量猛增，价值塑造要搞懂

　　很多客户比较关心远红外粉价格，他们更想了解价格低的产品；一说价格太高，就没有了再谈下去的兴趣，甚至可能被高价格吓倒。

　　销售人员要想拿下这样的客户，必须懂得价值塑造，这样才能打消客户的顾虑；毕竟客户也明白一分价钱一分货的道理，只要销售员能够让客户明白价格高的原因，对比价格低的产品的劣势，客户自然会选择更有价值的产品。

　　要想让客户购买产品，必须让产品打动客户，远红外粉没有亮点，客户怎么可能从你这里购买产品？

　　康平县位于辽宁省沈阳市北部，是国家**食品基地建设县、全国公路建设示范县、三北防护林建设重点县，境内有卧龙湖、金沙滩、小塔子古塔、八虎山等著名景点。已经探明并开采的矿藏有煤、石灰石、萤石、硅石、膨润土、玛瑙石、粘土、泥炭、建筑用石等；此外，石油、天然气、玛瑙、萤石、红粘土、泥炭、沸石等矿产资源储量也不小。企业要想长期在本地开展远红外粉业务，就要了解当地优势产业的特点，挖掘其中的销售潜力。

　　2013年，康平县实现地区生产总值201亿元，比2012年增长10.5%；固定资产投资210亿元。粮食总产量达到12.4亿斤，花生、薯类、棚菜种植面积分别达到58万亩、13万亩、11万亩。新建标准化规模养殖场20个。寒富苹果栽植面积达到14.5万亩。市级以上龙头企业达到21家，市A级以上农民专业合作社达到42个，完成土地流转1.6万亩，培育家庭农场14个。对这些方面的数据越熟悉，越容易发掘其中的商机，推动产品销售。

　　最近几十年我们的生活水平有了很大改善，但是我们的环境缺变得很差劲，各地雾霾天气频发以及数不胜数的环境问题就是例证。要想改变这样的局面，一是减少生产环境造成的污染，二是加强对环境的治理力度，争取早日使蓝天恢复蓝色。

　　现阶段，我们应该做好污水的处理工作，对于生活和工作环境，我们应该使用远红外粉等材料加以改善，现在市面上有很多类似的产品，如负离子空气净化器等，就是利用远红外粉材料达到净化空气的目的。

　　对于有良知的远红外粉厂家来说，应该多与相关科研院所合作，研发更多**产品，已改善我们的生存环境，这才是利国利民的大事。

　　燕国矿产是灵寿县最早的一批矿产企业，经过多年经营，我厂现在已经拥有职工62人，技术人员10人，固定资产达到150万元，建筑面积4.5万平方米。同时引进了先进设备，进一步扩大了本厂的生产能力。

　　为了适应现代企业发展形势，燕国矿产积极引进高科技人才，努力提升企业的管理水平，使企业的人才梯队建设日趋完善，并使得企业的管理更加科学。现有的管理人员、技术人才均有深厚的理论基础和丰富的实践经验，成为本地区较早注重技术研发、科学管理的少数企业之一。