在永嘉县开展远红外粉业务，需提升开场白水准

　　开拓永嘉县业务，做好客户的陌拜是非常重要的。因为这是增加产品销售范围、扩大远红外粉销量的重要手段。若是陌拜工作搞得不顺利，一方面说明销售人员的准备工作做得不够好，或者说他们的工作技能存在很大的欠缺。拜访客户前，销售人员应该熟悉目标的基础情况，这样才会有利于交流预案和陌拜开场白的设计。

　　要想提升拜访永嘉县陌生客户的效率，带动远红外粉销量增长，就必须做好陌拜前的准备工作。这需要了解目标客户的详细情况，只有做到知己知彼，才有利于沟通方案的准备，更有利于陌拜开场白的设计。这些工作做得越到位，对产品销售帮助作用越大。

　　永嘉县位于浙江省东南部，归温州市管辖，境内常年平均水资源量超过36亿立方米，水能资源的理论储藏量为28万千瓦，可开发为25万千瓦，为全国第二批电气化县。矿产资源十分丰富，其中铅、锌、钼、锰等有色金属探明储量均在5000吨以上。将这些资源充分开发将给当地经济带来极大活力，对远红外粉销售也将有很好的推动作用。

　　2013年永嘉县生产总值为291.91亿元。实现农业总产值15.47亿元，其中，农、林、牧、渔业产值分别为8.98亿元、1.12亿元、4.46亿元、0.68亿元。油料作物播种面积4.34万亩，蔬菜播种面积7.64万亩，蔬菜总产量10.0万吨，茶园总面积4.63万亩。工业总产值为585.88亿元，规模以上工业产值393.77亿元；皮鞋、泵阀、服装、纽扣拉链产值分别为122.47亿元、96.97亿元、61.63亿元、13.76亿元。经常搜集这方面的数据，经进行详实的数据分析，才能挖掘其中的销售潜力。

　　今天咱们说一下远红外粉是如何促进微生物发酵的。首先是在一个容积为一升的三角瓶中放入培养基，接种枯草芽孢杆菌或小球藻，在20——37℃温度下，在140至210rpm的摇床上培养 1至3d，得到摇瓶种子培养液；接下来是在发酵罐中按比例加入培养基与远红外粉，再在高压环境中灭菌30分钟，并将种子培养液接入密闭的发酵罐中。

　　最后阶段，使发酵罐的温度保持在20至37℃之间，罐压为 15至60 kap，搅拌速度 80至130rpm，通气量1:0.1-0.5，发酵培养时间1到8天，放罐后过滤菌株和发酵液。

　　实验显示，在常规发酵罐中加入适量的远红外粉后，能够提高微生物生长速率，增大生物量及产物的积累，减少发酵时间，对溶液的pH值具有缓冲作用，无需增大罐压或通入纯氧来保证发酵罐中溶氧的需求量，并且远红外粉在发酵结束后还能够重复使用。

　　燕国矿产品加工厂，地处太行山中东部，具体来说在石家庄市西北部灵寿县工业区，这里矿产资源丰富，交通便利，货物运输方便，距京深、石太高速大约 50 公里。

　　为了适应现代企业的经营需求，燕国矿产积极引进**人才，使企业的人才梯队建设日趋完善。现有的管理人员、技术人才均有深厚的理论基础和丰富的实践经验，是较早注重技术研发、科学管理的少数厂家之一。