开拓嘉善县业务，遇到客户砍价很正常

　　在嘉善县销售产品时，遇到客户砍价是很正常的。此时，业务员应该高兴，这至少说明，客户对我们的远红外粉是有兴趣的。在拜访嘉善县客户时，最糟糕的情况是客户根本对我们的产品不感兴趣，直接让我们走人，这才是最糟糕的。

　　面对嘉善县客户的砍价，业务人员应该有自己的基本应对之道，能够化解客户的这一问题，并且能够顺利的应对，甚至能够让客户沿着自己预定的思路来了解我们的远红外粉产品的优势、特点，进而对我方产品发生兴趣。

　　嘉善县位于浙江省嘉兴市东北部，也是长三角城市群核心区域，县境内水网交织，物产丰饶，具有很好的发展前景。先对本地远红外粉市场做好调研工作，在认真分析之后，才能制定出更为有效的营销方案。

　　2017年，嘉善全县进出口总值268.02亿元，其中出口总值204.42亿元进口总值63.60亿元。全县新批外资项目117个，合同利用外资8.46亿美元，实际利用外资4.87亿美元。全年粮食播种面积24449公顷，油菜籽播种面积539公顷，蔬菜播种面积15092公顷，果用瓜播种面积2098公顷，花卉苗木播种面积1154公顷。蔬菜总产量59.17万吨，水产品产量2.81万吨；家庭农场436家，各类农民合作社268家。全县现有农业地方标准17项，有三品总数117个，总面积21.65万亩，其中无公害农产品103个，面积19.65万亩；**食品14个，面积2万亩。这些方面的发展会对远红外粉业务产生怎样的影响，这需要企业在详细分析之后才能有较为可靠的结论。

　　研究表明，用频闪测速计测定，发现吸人负离子后，可使支气管内纤毛运动从800-1000次/分钟增加至1100-1400次/分钟，因而有利于粘液的排出；空气负离子可改兽肺脏通气及换气功能，提高呼吸系数。实验证明，吸人空气负离子后，能促进氧气的吸收效果。如果远红外粉厂家能够及早与相关的科研单位合作，必将提升自身的竞争实力，这样自家的远红外粉产品也能够获得更多消费者的认可。

　　国外试用空气离子疗法改善人的听力，可提高10dB以上。用NAIT治疗112名精神异常者，发现水负离子发生器对改善无力、易怒、焦虑效果好；而电晕放电离子发生器对改善抑郁较好。动物实验治疗。用NAIT有抑制肿瘤生长速度的作用。看来远红外粉厂家不能只盯住国内，还是了解国外对负离子的研究进展，及时跟进最先进技术，才能使自己时刻保持最佳优势。

　　对于企业来说，要努力提升**意识，生产意识和效率意识；不断提升产品质量，提高企业的综合竞争实力，这样才能在激烈市场竞争中处于有利位置。

　　要始终牢记，落后就要挨打，落后就意味着可能被淘汰的命运。一方面，燕国矿产努力改善企业生产环境，努力杜绝污染；另一方面，在提升产品品质、降低生产成本方面下功夫，使企业不断提升竞争实力，进而赢得更多客户的认可。