欲增大庆元县远红外粉销量，须重视新客户第一印象

　　与庆元县陌生客户进行沟通时，一定要精心准备，这样才能给远红外粉客户留下较好的印象，为双方的后续沟通打下一个好的基础；若是第一印象不好，则会有碍后续的沟通，不利于业务的成交。燕国矿产公司想把庆元县业务做长久，要总结这方面的经验，不能老是走弯路。

　　具体说来，就是在拜访庆元县客户之前，销售人员要进行精心准备，比如该客户的基本情况，对方业务负责人的特点，燕国矿产公司业务员的衣着，沟通方案的准备，可能出现的突出状况有哪些，应该如何应对等等，这些细节准备的越充分，越是有利于后续工作的推进。这些工作做得越到位，越通畅，对远红外粉销售就越有利。

　　庆元县位于浙江省西南部，与福建省交界，境内矿种有23种，主要有金、银、铜、铁、煤、磷、高岭土、叶蜡石、钾长石、石英、白云母、水大理岩、花岗岩、黄砂等，已开发利用的矿种为11种。全县水力资源理论蕴藏量达28万千瓦，可开发装机有25万千瓦，目前已开发装机18.739万千瓦时。充分利用当地的资源优势，可以快速提升远红外粉的销量，这方面应该做好准备。

　　2017年，庆元县生产总值69.50亿元，可比价增长7.5%。其中第一产业增加值8.13亿元，第二产业增加值28.38亿元，第三产业增加值32.98亿元。全年食用菌产量7927吨，蔬菜产量52012吨，茶叶产量536吨，水果产量14589吨，全年木材采伐81095立方米，毛竹采伐1985万根。加速推进全域旅游，全年农家乐民宿共接待游客218.98万人次，营业总收入14602.1万元，涌现出上庄小隐、缘来小筑等一批精品民宿点。多从整体上研究当地的发展变化，这样可以制定出更为有效的销售方案，促进业务的提升。

　　研究人员在实验中发现空气中带负电的微粒使血中的含氧量增加，有利于血氧输送、吸收和利用，能够促进人体新陈代谢，进而起到提升人体免疫力，增强人体肌能，调节肌体功能平衡的功效。通过远红外粉这一材料，我们可以获得具有上述功效的负离子。

　　研究还发现，负离子对人体中的七个系统、近三十种疾病具有抑制、缓解和辅助治疗作用，尤其对人体的保健作用更为明显。

　　远红外粉能够产生具有杀菌和净化空气作用的负离子，一些厂家开始利用这一原理来研制相关的产品，以改善人民的生活和工作环境，使得企业获得很好的经济效益；在这种情况下，远红外粉的销量实现了很大。

　　对于企业来说，要努力提升**意识，生产意识和效率意识；不断提升产品质量，提高企业的综合竞争实力，这样才能在激烈市场竞争中处于有利位置。

　　要始终牢记，落后就要挨打，落后就意味着可能被淘汰的命运。一方面，燕国矿产努力改善企业生产环境，努力杜绝污染；另一方面，在提升产品品质、降低生产成本方面下功夫，使企业不断提升竞争实力，进而赢得更多客户的认可。