当碰到阿尔山客户砍价时，该怎样回答

　　当销售人员与客户时，一定要沉着。很多时候，客户为了砍价会采取各种意想不到的策略，此时，远红外粉销售人员一定要沉着应对，否则很容易使自己陷于被动。

　　比如，在与远红外粉客户交流过程中，客户突然音讯全无、电话不回、忽视你的讯息等，这个时候销售人员一定要沉住气，千万别冲动。要记得，你能成为首选供应商一定是有原因的，如果他们真的想更改供应商，也很可能要付出更大的成本。

　　这时你会发现，沉默也是一种有力的谈判策略；或许对方也在焦急的等着你的反应。如果你不够冷静，就会处于被动地位，这会令你乱给折扣、影响营收，这时候你就惨了，你的远红外粉销售额会受到影响，自己的收入更会有损失，因此说，这个时候一定要沉住气。

　　阿尔山市位于内蒙古自治区兴安盟西北部，该市周围就有冷泉、温泉、热泉、高热泉等温度不同、功能各异的饮用和洗浴矿泉逾百眼，颇具开发价值。加强对阿尔山经济发展的了解，才能做好当地的远红外粉业务，助力当地经济发展。

　　2012年阿尔山市粮食作物播种面积11716公顷，大麦播种面积2545公顷，马铃薯播种面积2178公顷。2012年粮食总产量55016吨，牧业年度牲畜总头数达15.7万头（只），年末牲畜出栏62847头（只），出栏率达43.5%。当年完成全部工业增加值5678万元，其中规模以上工业企业完成增加值1401万元，规模以上工业实现产品销售率92.0%，规模以上工业主营业务收入2748万元。建筑业实现增加值28343万元，房屋建筑施工面积7.1万平米。

　　资料显示，很多时候一些厂家只是简述了远红外粉材料在化妆品中的功能，也通过实验方法制备了含有负离子的功效型化妆品，并对产品进行了性能测试，通过了理化检验和人群试用评价。但是这方面的工作做得还不够，甚至说还存在很大的不足，应该加大力度研究远红外粉材料在社会生活中的应用，让其发挥更大作用。

　　现实社会中，远红外粉材料并没有得到大规模应用，正说明了这一材料在化妆品行业存在着巨大的商机，当然在其他方面应该也有很多的应用价值，这需要那些有商业头脑、有研究精神的人们去钻研。

　　对于企业来说，要努力提升**意识，生产意识和效率意识；不断提升产品质量，提高企业的综合竞争实力，这样才能在激烈市场竞争中处于有利位置。

　　要始终牢记，落后就要挨打，落后就意味着可能被淘汰的命运。一方面，燕国矿产努力改善企业生产环境，努力杜绝污染；另一方面，在提升产品品质、降低生产成本方面下功夫，使企业不断提升竞争实力，进而赢得更多客户的认可。