对客户了解越少，越不利于开展巩义远红外粉业务

　　购买**远红外粉，来燕国矿产更可信。灵寿县燕国矿产品加工厂，地处太行山区，此地矿产资源丰富，公路、铁路发达，便于运输。

　　我厂是生产经营非金属矿产品的专业企业，主要加工远红外粉、电气石、麦饭石、高岭土等非金属矿产品。凭借稳定的质量和良好的服务，赢得了各地朋友的交口称赞。

　　业务人员若想将巩义的销售工作干好，必须在市场调研方面下很大的力气，这样才能了解当地客户对远红外粉的具体需求是什么，其其他地区客户有何不同，燕国公司应该怎样改进产品才能满足巩义客户的需求。这方面的工作做得越深入，越是有利于销售工作的开展。

　　为什么在现实中有相当多的销售人员搞不好市场开发工作，其中一点就是市场调研工作没有做到位，对巩义市场的客户需求了解不够透彻，因而妨碍了远红外粉销量的提升。

　　巩义是河南省首批赋予省辖市经济和部分社会管理权限的扩权县市，是全国综合经济实力百强县市；2014年全市生产总值完成613.56亿元，人均生产总值达74996元。全年全社会固定资产投资完成414.3亿元；截至2013年8月，巩义市有矿产21种，主要矿产有煤、铝土矿、耐火粘土、硫铁矿、高岭土、石灰岩、铁矿、石英岩、白云岩等。

　　巩义市形成了以五个重点产业集聚区为骨干，以乡镇特色园区和重点企业园区为支撑的三级园区发展格局。全市拥有河南省级产业集聚区2个，郑州市级产业集聚区5个。2014年，全市完成工业增加值399.4亿元，规模以上工业企业实现产品主营业务收入1795.0亿元，实现利税总额57.7亿元。

　　传统的远红外陶瓷粉的制备方法有液相沉淀法和固相合成法两种，下面是两种制备方法的大致流程：

　　液相沉淀法制备工艺：配料→溶解→加表面活性剂→沉淀→过滤水洗→脱水处理→干燥→气流粉碎→性能检测→备用。

　　固相合成法工艺：配料称量→球磨混合→高温合成→磨细→过筛→性能检测→备用。烧结主要采用常规烧结或热压烧结。

　　怎样更好的达到预期的效果，一方面要改善上面所说的加工流程，另一方面要调整远红外粉等基本材料的使用比例。通过大量的实验，对比各自的检测数据，方能找到更好的配比和工艺方法。

　　在经过初期的市场培育后，如今的md市场，同行众多，竞争激烈。远红外粉厂家要想在这样的环境中生存、发展，若是产品竞争力不足，在本地市场自然很难立足。

　　想在md市场在站住脚，就要研究本地客户需求，努力提升产品品质，只有产品满足客户需求，在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力，才能打动客户，才能拿到客户手中的订单，否则的话，在本地开拓市场将步履维艰。