攻克客户痛处，将刺激沭阳县远红外粉销量增加

　　购买**远红外粉，首选燕国矿产。灵寿县燕国矿产品加工厂，地处太行山区，这里矿产资源丰富，距京深、石太高速50公里，交通运输方便。我厂在远红外粉行业发展多年，生产工艺先进，产品质量稳定。

　　经过多年来的经营，灵寿县燕国矿产品加工厂在这一行业中树立了良好的声誉，赢得了众多客户的赞许。

　　一般来说，不同的客户其需求是不尽相同的；销售人员要想搞好沭阳县的销售工作，提升远红外粉销量，就要多与当地客户沟通，挖掘他们的真实需求和产品使用过程中出现的不足，最重要的是收集客户的使用痛点，提升产品竞争力，这对企业长期在沭阳县开展业务是非常有帮助的。

　　为什么这么说呢？业务员了解客户需求，倾听客户在产品使用过程中遇到的痛点，会让客户心存感激之情；若是能够化解客户的痛苦，提供满足他们需求的远红外粉产品，客户更是求之不得，他们自然是更加高兴；这样的企业，客户当然希望能够长期与之合作。

　　沭阳县位于江苏省境内，地处徐州、连云港、淮安、宿迁四市结合部，连续三届入选全国工业百强县，境内矿产资源丰富，其中蓝晶石、水晶、磷、云母矿以及黄砂、陶土等都具有较高开采价值。仔细研究本地各行业的发展状况，了解其他同行的远红外粉业务销售行业，分析本地的市场潜力，有助于搞好自家远红外粉销售。

　　2016年，沭阳县初步核算实现地区生产总值697.31亿元，其中一产增加值91.27亿元，二产增加值317.95亿元，三产增加值288.09亿元。公共财政预算收入71.75亿元，城镇居民人均可支配收入23933元。2016年新增私营企业和个体工商户分别为6303家和1.34万户。沭阳县全年实现农业总产值172.56亿元，农作物总播种面积377.09万亩，其中粮食播种面积278.11万亩，家禽存栏561万只，全年生猪出栏85.9万头，蔬菜总产量213.28万吨。

　　如何才能使远红外粉等材料发挥出更大的作用，达到更好的效果呢？首先要从加工流程入手，找出其中的不足，进行改进、完善。固相合成法是常见的远红外陶瓷粉的生产工艺之一，其基本生产流程如下：

　　配料称量→球磨混合→高温合成→磨细→过筛→性能检测→备用。烧结主要采用常规烧结或热压烧结。

　　另一方面要调整各种原材料配比，通过大量的实验，对比每一次实验结果和原材料的配比，找出更好的配比，才能使远红外粉等材料发挥出应有的价值。

　　面对以往的成绩，燕国公司并没有停滞不前，而是严于律己，高标准要求自己。为了更好的适应客户需要，公司加大了新产品的研发力度，并且严格把控产品质量，对生产、测试、验收等各个环节提出了更高要求，层层把关各个生产环节，努力提升产品品质。

　　为了做好产品的售后服务工作，公司组建了一支高效的售后服务团队，他们素质突出，训练有素，作风踏实；正因为他们严谨、扎实的工作，才使公司的服务更加优良，才会更受用户的爱戴，这为企业今后的发展提供了有利条件，为企业再创辉煌奠定了基础。