化解客户资金不足，才能做好桐庐县销售工作

　　怎样才能买到**的远红外粉，当然是到正规厂家。燕国矿产品加工厂是从事非金属石材业务的专业厂家，我厂设备先进，管理严格，产品质量有保证。

　　我厂位于石家庄西北部的灵寿县，这里地处太行山脚下，拥有很多高品位的矿脉资源，为生产**远红外粉提供了很好的条件。欢迎各地朋友与我们洽谈合作。

　　在销售人员向客户介绍远红外粉产品时，有时候客户会说＂目前公司没有足够的钱＂或者没有能力购买，此时销售人员该如何应对呢？

　　说实话，这种情况并不少见。当遇到客户提出财力异议时，我们应认真分析情况，进而采取相应的对策。一般来说，客户提出财力异议可能包含以下几种含义：一种情况是客户说的实情，预算确实用完了；另一种情况是客户根本不想购买远红外粉，这是一种说辞；还有一种情况就是客户想以此寻求优惠价格。

　　作为销售人员，我们不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真伪，然后采取有针对性的措施。

　　桐庐地处浙江省钱塘江中游，面积1829.59平方千米，是浙西地区经济实力第一强县；桐庐物产资源丰富，富春江鲥鱼、子陵鱼扬名古今；茶、杨梅、蜜梨、板栗、柑桔、桃、李、枣、豆腐干、番薯干、青笋干等久负盛名。多发掘这些特产的产业机会，或许有助于提升远红外粉销量。

　　2015年，桐庐县各项经济指标依旧高居浙西地区各县、市首位，全县实现生产总值335.84亿元。其中第一产业增加值22.98亿元，第二产业增加值182.87亿元，其中工业增加值166.50亿元，第三产业增加值129.99亿元。全年完成财政总收入43.03亿元，节能**支出1.21亿元，城乡社区事务支出2.03亿元，全县共完成固定资产投资247.27亿元，其中第一产业投资9.31亿元，第二产业投资91.75亿元，其中工业投资91.68亿元，第三产业投资146.21亿元。全年固定资产施工项目557个，计划投资560.19亿元；新开工项目456个，计划总投资194.15亿元。这该县整体发展情况了解越多，越是有利于当地业务的开展。

　　经过大量试验，人们发现远红外陶瓷涂料具有催化、氧化功能，在阳光照射下，能够生成氢氧根离子，这种根离子可以有效除去室内的苯、甲醛、硫化物、氨和臭味物质，并具有很好的杀菌效果。如今，很多远红外陶瓷涂料在家庭、公共建筑物、办公场所等环境中的应用频率越来越高，这里面就有远红外粉的功劳。

　　远红外陶瓷材料可以分为红外激光材料、红外透射材料和红外辐射材料等，其中就加入了远红外粉材料。如何让这些陶瓷材料更好的发挥作用，重点就是原料的选择、配比，还有就是生产流程的改进。

　　燕国公司是从事远红外粉业务的专业厂家，具有多年生产销售该类产品的经验，公司拥有多名具有多年产品研发经验的高级技术人员和技术过硬的一线生产队伍；此外，公司还配备了精良的生产设备和高精尖的检测设备，这给生产高品质产品提供了有利保证。

　　公司自成立以来，非常重视产品研发，广泛吸取国内外同行的先进理念，坚持以质量为本、诚信第一的原则，竭诚为广大客户提供**产品和服务。

　　放眼未来，燕国公司全体员工愿与各界朋友精诚合作，共创美好明天。