想搞好泰宁县远红外粉销售，引导工作要做够

　　远红外粉哪家质量好，请来燕国矿产瞧一瞧。燕国矿产品加工厂从事这一业务有多年的历史，我厂重合同、守信誉。在生产中，严格管控产品质量，因此受到各地客户的高度赞誉。

　　为了适应高科技发展的需要，我厂积极引进高素质人才，购置了大量先进的生产设备和检测仪器，并培养了一支高水平的业务团结。现有的管理人员、技术专家均有深厚的理论基础和丰富的实践经验，这为我们提升远红外粉等产品品质，更好服务广大客户打下了坚实基础。

　　想把泰宁县业务做好，销售人员需要深入研究如何引导客户。这方面进步越大，对远红外粉销售的帮助作用越明显。很多业务员之作用业绩不佳，关键就在于不懂得如何引导客户。要想将这一能力运用娴熟，业务员需要对产品非常了解，对目标客户有研究，对泰宁县其他同行也较为熟悉，这样才知道如何引导客户。

　　引导客户不能泛泛而谈，这需要做大量的功课。比如，泰宁县市场调研工作要做好，要分析目标客户的情况，要对比其他同行的产品特点和业务发展状况，再配合业务人员娴熟的业务技能，才能引导客户沿着预设的沟通方面前进，促成双方的合作，进而带动远红外粉销量增长。

　　泰宁县位于福建省西北部，境内有白云母、钾长石、石英、高岭土、玛瑙、沸石、铌、钽等20多种矿物，还有煤、黄铁、硫铁、砂金等矿可供小型开采。全县有大河流73条，水利资源蕴藏量17.5万千瓦。2004年初。全县小水电站已达100余座。开发泰宁县远红外粉市场，当然要从当地的具体情况出发，顺势而为的拓展业务，这样才能服务好当地客户。

　　泰宁是国家商品粮基地县和福建省重点林区，还是全省重点淡水渔业生产基地县，目前已经形成了水库、池塘、稻田三个淡水养鱼的层面。2011年全县完成地区生产总值54.2亿元，全社会固定资产投资39亿元，五年累计实际利用外资3936万美元、出口创汇1.2亿美元。五年新增规模以上工业企业38家，实现规模以上工业增加值20.1亿元，全县完成农林牧渔业总产值18.4亿元，茶、菌、鸡、渔等特色农业不断壮大。研究泰宁县各个行业对远红外粉的需求，才能更好的制定业务发展规划，推动销售工作向前发展。

　　科技进步无止境，远红外粉的应用也是如此。目前，一些远红外陶瓷材料已经开始应用于运动训练康复、燃油炉灶节能、室内空气净化以及人体保健和康复训练等，这些应用将会改善人们的健康状况，使我们以更好的状态投入生活工作当中。

　　远红外线是怎样改善人体健康呢？研究发现，它激活了生物大分子的活性，使生物体的分子能够被激发而处于较高振动状态。这样使激活了核酸蛋白质等生物大水分子的活性，从而发挥了生物大分子调节机体代谢、免疫等活动的功能，有利于机能的恢复和平衡，达到防病治病的目的。这是其中一个效果，还能促进和改善血液循环等。由此看来，加强对远红外粉这类材料的研究，对人类的生产、生活将会有更大价值。

　　现在的远红外粉市场竞争程度不断加剧，企业想在市场上站稳脚跟，没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。

　　要想做到上述两点，需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求。此外，企业还要紧紧盯住行业最新发展动态，在产品研发上下功夫，开发更有竞争力的产品。

　　除此之外，还要有先进的生产设备；设备跟不上，其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来，燕国公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备，使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来，燕国公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。