用心防范客户杀价便于增加定远县业绩

　　在定远县购买**远红外粉，首选燕国矿产。灵寿县燕国矿产品加工厂，地处太行山区，这里矿产资源丰富，距京深、石太高速50公里，交通运输方便。我厂在远红外粉行业发展多年，生产工艺先进，产品质量稳定。

　　在企业发展过程中，我厂积极引进高素质人才，购置了大量先进的生产设备和检测仪器，并培养了一支高水平的业务团结。现有的管理人员、技术专家均有深厚的理论基础和丰富的实践经验，这为我们提升远红外粉等产品品质，更好服务广大客户打下了坚实基础。

　　在定远县销售产品时，遇到客户砍价是很正常的。此时，业务员应该高兴，这至少说明，客户对我们的远红外粉是有兴趣的。在拜访定远县客户时，最糟糕的情况是客户根本对我们的产品不感兴趣，直接让我们走人，这才是最糟糕的。

　　面对定远县客户的砍价，业务人员应该有自己的基本应对之道，能够化解客户的这一问题，并且能够顺利的应对，甚至能够让客户沿着自己预定的思路来了解我们的远红外粉产品的优势、特点，进而对我方产品发生兴趣。

　　定远县位于安徽省东部，地势大致是北高南低，境内地貌类型分为丘陵、波状平原和平原；京沪高速铁路、淮南铁路贯穿境内，京台高速公路横跨境内。1996-2009年连续14年跻身安徽省畜牧生产十强县行列，2011年获全国粮食生产先进县称号。要拓展定远县远红外粉市场，就要先熟悉本地的市场情况，分析其中的业务潜力，充分利用当地的发展便利，推动远红外粉销售。

　　定远县境内已发现的矿种有金、铜、铅、锌、岩盐、石膏、石英岩、石灰石、方解石、大理石、花岗岩、麦饭石等23个品种，其中岩盐、石膏、大理石、石英岩矿储量、石灰石、方解石、白云岩矿储量大，具有很好的开发价值。2017年末，定远县实现生产总值183.37亿，比上年增长8.4%。其中第一产业增加值56.26亿，第二产业增加值55.69亿，第三产业增加值71.42亿，固定资产投资218.74亿元。对定远县各方面的发展情况了解越多，越是有利于制定出更为合适的发展策略，推动业务发展。

　　怎样更好的达到预期的效果，一方面要改善上面所说的加工流程，另一方面要调整远红外粉等基本材料的使用比例。经过大量的实验，对比各自的检测数据，找到更有的配比和工艺方法。

　　传统的远红外陶瓷粉的制备方法之一是有液相沉淀法，其基本工艺如下：

　　液相沉淀法制备工艺：配料→溶解→加表面活性剂→沉淀→过滤水洗→脱水处理→干燥→气流粉碎→性能检测→备用。

　　在实践中不断寻找其不足，加以改进，才能更好的使远红外粉等材料发挥出更大作用。

　　商场如战场，企业想获得生存和发展机会，就必须提升服务能力。为了实现这样的目标，燕国公司不辞辛劳，主动参加各地展会等活动，与同行交流学习，并及时了解最新的行业发展信息和前沿研究成果。

　　为了把控好产品质量，燕国公司采用标准化管理方式，并不断提升管理标准，使产品质量得到了有效提升，并因此赢得了众多客户的认可。

　　长期以来，公司一贯坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于不断提升客户满意度和产品附加值。