滨海县售前筹办得力，容易增加远红外粉业绩

　　燕国矿产，专业销售高质量的远红外粉。我厂自成立以来，秉承高质量、低价位、服务及时的经营理念，努力服务好每一位客户，从而赢得了众多客户的厚爱，使我厂取得了很大进步。

　　燕国矿产品加工厂位于河北灵寿县，这里紧邻太行山脉，矿产资源丰富，是发展远红外粉业务的良好场所。欢迎各界友人到我厂参观考察，洽谈合作事宜。

　　在滨海县销售产品时，我们应该做好充分的准备，否则迎接我们的必然是惨败的命运。为什么很多销售人员远红外粉业绩惨淡，或许是自身能力有限，更多的恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

　　正所谓书到用时方恨少，很多业务员在与客户沟通时，才发现自己的准备工作没有做好，因此眼看着他人远红外粉业绩越来越好，自己业绩惨却惨不忍睹。

　　想改变这一处境没有捷径，只能是提前做好准备工作；例如，多下功夫了解产品性能，了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足，做到知己知彼；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如，才能增加客户对自己，对自家产品的信任。

　　当然，还有很重要的一点，就是了解滨海县的实际情况，了解客户的性格特点，这样才能制定更加有效的沟通方案。

　　滨海县位于江苏省中北部，归盐城市管辖，下辖12个镇和现代农业产业园区以及滨海港经济区。盛产鲈鱼、鳗鱼、铜蟹、对虾等名贵海产品和文蛤、蟛蜞等贝类。从滨海县的优势产业入手，更容易打开本地的远红外粉市场。要想长期在本地市场开展业务，没有良好的质量和性价比是不行的。

　　2011年，滨海县规模以上工业增加值、主营业务收入分别为82亿元、330.4亿元，增幅均列盐城市第一。项目建设成果丰硕。累计完成规模以上工业投资341.9亿元，年销售2000万元以上企业由2007年的67家增加到2011年的172家，2011年实现开票销售157.4亿元。产业集中度明显提高，2011年滨海县纺织、机械、化工、农副产品加工四大产业规模以上企业实现销售152.3亿元，其中化工产业销售近百亿。泵阀产业实现规模以上开票销售22.4亿元，盐化工产业实现规模以上开票销售53.4亿元。工业园入园企业由80家增加到150多家，沿海工业园入园企业由100家增加到130多家。

　　要想提升远红外粉的使用价值，就要增加实验，改善工艺流程和各种原材料的配比。如今，人们对远红外陶瓷材料研究有了长足的发展，在此过程中，人们找到了很多新的制备方法。比如，共沉淀法、水解沉淀法、水热法、溶胶- 凝胶法、微乳液法（反胶束法） 等。

　　还有一些研究人员走的更远，他们甚至探索出了更加新颖的生产远红外陶瓷超细粉的思路，如高温喷雾热解法、喷雾感应耦合离子法等，这对远红外粉等材料的应用都是很好的尝试。这类生产工艺与以往的技术存在很大差异，这些方法尚不很多不足之处，需要改进。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对远红外粉的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则远红外粉价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。