重视价值塑造，拓展濉溪县市场才可期

　　远红外粉哪家质量好，请来燕国矿产瞧一瞧。燕国矿产品加工厂从事这一业务有多年的历史，我厂重合同、守信誉。在生产中，严格管控产品质量，因此受到各地客户的高度赞誉。

　　为了适应高科技发展的需要，我厂积极引进高素质人才，购置了大量先进的生产设备和检测仪器，并培养了一支高水平的业务团结。现有的管理人员、技术专家均有深厚的理论基础和丰富的实践经验，这为我们提升远红外粉等产品品质，更好服务广大客户打下了坚实基础。

　　经验表明，越是懂得价值塑造，越是能够把远红外粉产品的销售业绩搞好；不懂得价值塑造，则会在销售过程中遇到客户的诸多刁难，令业务员疲于应付，甚至最终导致业务无法成交也是很常见的。

　　要提升销售人员的价值塑造能力，一方面需要远红外粉厂家在这方面加强对业务员的培训；另一方面，业务员应该积极主动的学习这方面的技能，这样才能迅速提升自己的业务技能，才能更好的开展销售工作。

　　凡是要积极主动，越被动，对在濉溪县开展销售工作就越不利。

　　濉溪县位于安徽省北部，归淮北市管辖，下辖11个乡镇和省级濉溪经济开发区、濉溪芜湖现代产业园，该县矿产资源丰富，是全国煤炭资源大县和两淮煤炭基地，现已发现矿产52种，其中能源矿产2种，金属矿产28种，非金属矿产20种，已经开发利用的矿产为煤、铁、铜。想要搞好濉溪县远红外粉业务，就要逐个研究本地相关行业的发展现状，分析其中的业务潜力，再制定有效的营销策略，促进销售工作的开展。

　　2017年，濉溪县实现地区生产总值296.8亿元，增长9.1%。其中，第一产业增加值42.6亿元，第二产业增加值158.1亿元，第三产业增加值96.1亿元。全年实现农林牧渔业总产值74.5亿元，增长1.6%。其中林业产值2.9亿元，牧业产值24.1亿元，下渔业产值2.3亿元，农林牧渔服务业产值3.8亿元，增长3.6%。

　　远红外陶瓷是远红外粉的常见应用之一，这种材料的主要特征是能够辐射出比正常物体更多的远红外线。利用这一特殊性能，远红外陶瓷的应用主要分为两个方面：高温区的应用和常温区的应用。

　　在高温状态下，内含远红外粉的陶瓷材料主要应用于锅炉的加热，烤漆，木材、食品的加热和干燥等；在常温状态下，这类材料则主要应用于制造各种远红外保暖材料，如远红外陶瓷粉、远红外陶瓷纤维、远红外陶瓷聚酯，以及远红外功能陶瓷等，这些都是研究成果的外部表现。当然，经过实际的应用，我们会发现其更多特性。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的远红外粉来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，燕国公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。