缺乏对客户的了解，想把邳州业务干好不容易

　　燕国矿产，专业销售高质量的远红外粉。我厂自成立以来，坚持走高质量、低价位、重视服务的经营理念，努力服务好每一位客户，因此得到众多客户的认可，使我厂取得了很大进步。

　　燕国矿产品加工厂，立足河北，放眼全国。坚持为广大朋友提供**的远红外粉产品，凭借良好的口碑，得到了各地客户的信任。热诚欢迎各地朋友来电来函，沟通业务。

　　业务人员在邳州从事销售工作，必须了解客户。如果对客户的情况不了解，你怎么与对方开展良好的沟通。若是沟通工作做得不够好，想与对方建立良好的关系是不可能的。缺少了这种良好的关系，就无法与之建立信任。双方没有信任，如何能够实现合作，我方想拿到客户手中的远红外粉订单就是白日做梦了。

　　燕国公司将想远红外粉业务发展起来，一方面需要大量**的销售人才，二是需要建立良好的业务流程和大量经得住市场考验的销售方法，这样才能大力推动邳州销售工作的开展。了解客户是拓展新市场的起点，这方面一定要搞好。

　　邳州位于苏鲁交界，境内景点众多，资源丰富。矿产资源中石膏、石炭岩、石英岩、钛铁矿储量较大，极具开发价值。近年来，邳州市着力打造以沂州煤焦化为龙头的现代煤化工产业基地，以网为电气为龙头的非晶科技产业基地，以博康信息、领世激光为龙头的电子产业基地，以新春兴为龙头的国家城市矿产示范基地，以兰蒂斯产业园为龙头的木制品木结构产业基地，产业集群不断壮大。充分做好邳州的市场调研工作，评估本地的业务潜力，做好营销规划，才能带动邳州远红外粉业务的提升。

　　2015年，邳州规模以上工业企业实现高新技术产值840.68亿元，比上年提高3.2个百分点。邳州“1030”项目开工建设28项、竣工13项，小洋电池、伟楼生物科技、新型模块式模板及**木塑等项目建成投产。引进领世激光科技、鲁汶微电子、新博能源科技等一批重大投资项目。

　　如何才能使远红外粉等材料发挥出更大的作用，达到更好的效果呢？首先要从加工流程入手，找出其中的不足，进行改进、完善。固相合成法是常见的远红外陶瓷粉的生产工艺之一，其基本生产流程如下：

　　配料称量→球磨混合→高温合成→磨细→过筛→性能检测→备用。烧结主要采用常规烧结或热压烧结。

　　另一方面要调整各种原材料配比，通过大量的实验，对比每一次实验结果和原材料的配比，找出更好的配比，才能使远红外粉等材料发挥出应有的价值。

　　产品质量是企业生存的根本，燕国公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在远红外粉产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。