销售远红外粉时客户说资金不足时该如何应对

　　在销售人员向客户介绍远红外粉产品时，有时候客户会说＂目前公司没有足够的钱＂或者没有能力购买，此时销售人员该如何应对呢？

　　说实话，这种情况并不少见。当遇到客户提出财力异议时，我们应认真分析情况，进而采取相应的对策。一般来说，客户提出财力异议可能包含以下几种含义：一种情况是客户说的实情，预算确实用完了；另一种情况是客户根本不想购买远红外粉，这是一种说辞；还有一种情况就是客户想以此寻求优惠价格。

　　作为销售人员，我们不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真伪，然后采取有针对性的措施。

　　曲靖市位于云南省东部，东与贵州省、广西壮族自治区毗邻。2005年底，曲靖已发现矿产种类47种，主要矿种有煤、磷、硫铁、铅、锌、锗、钒、锑、铁、锰、天然气等。

　　截至2010年，曲靖有工业行业的35个门类，已形成烟草、煤炭、电力、机械、化工、冶金、纺织、建材、造纸、皮革、粮油加工为主的较为完善的工业化体系。

　　2013年全部工业增加值实现736.41亿元，比上年增长14.9%。主要支柱产业中，煤炭开采和洗选业实现工业增加值165.52亿元，增长24.9%；烟草制品业152.07亿元，增长3.8%；炼焦业32.68亿元，增长19.6%；黑色金属冶炼及压延加工业30.46亿元，增长1.05倍；有色金属冶炼及压延加工业26.83亿元，增长10.0%；化学原料及化学制品制造业22.36亿元，下降4.5%；食品加工及酒类制造业19.31亿元，增长17.9%；非金属矿物制品业15.88亿元，增长29.3%。

　　近些年来，很多科研人员在研究过程中发现，负离子具有杀灭病菌和净化空气的功效，其机理主要是负离子能够细菌结合，然后使细菌结构发生改变或者产生能量转移，进而导致其死亡。

　　远红外粉能够产生具有杀菌和净化空气作用的负离子，一些厂家开始利用这一原理来研制相关的产品，以改善人民的生活和工作环境，使得企业获得很好的经济效益；在这种情况下，远红外粉的销量实现了很大。

　　燕国矿产品加工厂，地处太行山中东部，具体来说在石家庄市西北部灵寿县工业区，这里矿产资源丰富，交通便利，货物运输方便，距京深、石太高速大约 50 公里。

　　为了适应现代企业的经营需求，燕国矿产积极引进**人才，使企业的人才梯队建设日趋完善。现有的管理人员、技术人才均有深厚的理论基础和丰富的实践经验，是较早注重技术研发、科学管理的少数厂家之一。