若通化客户说资金有困难时销售人员该如何应对

　　在销售人员向客户介绍远红外粉产品时，有时候客户会说＂目前公司没有足够的钱＂或者没有能力购买，此时销售人员该如何应对呢？

　　说实话，这种情况并不少见。当遇到客户提出财力异议时，我们应认真分析情况，进而采取相应的对策。一般来说，客户提出财力异议可能包含以下几种含义：一种情况是客户说的实情，预算确实用完了；另一种情况是客户根本不想购买远红外粉，这是一种说辞；还有一种情况就是客户想以此寻求优惠价格。

　　作为销售人员，我们不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真伪，然后采取有针对性的措施。

　　通化是吉林省东南部中心城市，是东北东部重要的区域中心城市，享有“中国医药城”、“中国葡萄酒城”、“中国钢铁城”美誉。

　　通化市有大小河流1000余条，水资源总量49.37亿立方米。通化矿产资源丰富，地质储量较大，非金属矿、有色金属、黑色金属和建筑材料等都有较大储量。截至2012年，已经探明的矿种已达50余种，具有工业价值且已开发的主要矿种有：煤、铁、铜、铅、锌、金、镍、石膏、硼、石墨、云母、火山渣等矿，其中镍保有储量约占吉林省的23.00%；火山渣远景储量约为5~6亿吨；大理石花岗岩建筑装饰材料储量10亿立方米左右。

　　2012年在通化规模以上工业中，医药、冶金、食品三大支柱行业完成增加值194.5亿元，占通化规模以上工业的57.8%。2012年末，通化市规模以上工业企业中有民营企业469户，实现增加值255.4亿元，增长15.7%。

　　现代人工作压力很大，很多人都处于亚健康状态，有的人甚至出现精神崩溃的情况；因此说，减缓精神疲劳，保持良好的精神状态成了很多人的追求。技术人员发现远红外粉对人体保持充沛精力以及对改善居住环境有很大的促进作用，因此受到越来越多的人的关注。

　　研究表明，水溶性远红外粉产品具有天然、无毒、无味、安全性能好的特点。这类产品能够起到净化空气、消除人体疲劳、促进人体健康的效果。该产品可用于纤维，用此织造衣物穿着在人身时，能够源源不断地向人体激发负离子，使人体保持精力充沛；另一方面又能不断地为人体消除体内所排出的各种体内垃圾，同时，具有这种功能的服饰不会因为洗涤多的原因，而降低它的作用。

　　对于企业来说，要努力提升**意识，生产意识和效率意识；不断提升产品质量，提高企业的综合竞争实力，这样才能在激烈市场竞争中处于有利位置。

　　要始终牢记，落后就要挨打，落后就意味着可能被淘汰的命运。一方面，燕国矿产努力改善企业生产环境，努力杜绝污染；另一方面，在提升产品品质、降低生产成本方面下功夫，使企业不断提升竞争实力，进而赢得更多客户的认可。